關于如何增加流量，上周詳細解決了前兩個問題。 “去哪里引流？ ”。 “吸引誰？ ”。 屬性。 今天我要回答剩下的兩個問題。

●做什么樣的引流？

●去哪里引流？

流量增加的本質是什么？

其實，即使通過SEO優化和廣告發布等方法獲取流量，本質上也需要解決用戶的弱點和需求，帶來流量和轉換。 因為流量的背后有人，所以流量主體的需求也是真實的，如果你的產品和服務符合他們的需求，就有可能發生變化。

例如，你的產品相對于教育行業的成人教育這一部分用戶，K12需求的用戶不是你的目標用戶。 他們的需求和你的期望不一致，所以帶來這部分的流量也沒什么價值。 因此，為了增加流量，必須解決用戶的需要。 為了實現轉換，必須解決用戶的弱點。

我們應該引流什么？

做網站SEO，一直擔心的一個問題是用戶來了我們的網站，不商量嗎？ 怎么辦？

這個時候和帶什么引流有關？ 簡單來說，我們應該吃什么？ 當然，你的用戶需要什么，你應該以什么為誘餌吸引他們。

但是，很多做企業網站的人有一個通病，陷入一個誤區，只關注自己的產品、品牌角度，使用的“誘餌”陷入“你好”的狀況，忽視了很多用戶的需求和信任問題

如果網站上有流量但沒有咨詢，建議先從車站內引導進行優化。 比如，我建議你強調聯系方式、折扣價格等，使之有魅力。



那么如何制作誘餌產品呢？ 這其實也沒那么復雜！

如果你在網上銷售課程，可以推出免費的試聽課。 用戶體驗結束后，認為課程質量很高，他們可能會繼續關注。 在上課的價格也可以接受的前提下，有可能會轉換。

如果你銷售減肥產品，你也可以免費分發減肥課程。 銷售食品的話，也可以購買打折等。 所以誘餌產品是有魅力的環境。 例如，免費體驗、優惠折扣、免費學習資料等既與自己主導的產品有關，也與產品的普及有關。 在許多情況下，必須靈活應對。 想想怎樣才能讓目標用戶找到我們.。

如果有誘餌產品，你必須做促銷才能找到目標用戶。 畢竟，如果你不知道無論多么好的產品，多么美麗的品牌，也沒有人購買，那有什么意義呢？

選擇廣告發布是自主曝光的形式，在發布廣告的過程中，根據對象的屬性特征，例如性別、年齡、地區、興趣、使用設備、活動時間等方向，實現精確的觸摸。 這種方式的引流劣勢是競爭價格高，判斷容易有誤差，用戶需求變動影響大，廣告展示時間到期等。

選擇SEO優化是被動搜索的形式，符合用戶的即時需要。 缺點不是主動曝光，但這種引流方式的優點也很明顯，用戶是主動搜索帶來的流量，流量精度高，投入費用也符合成本效益。 另外，只要排名足夠穩定，無論在哪個地區，用戶只要搜索我們布局的關鍵詞，就能找到我們。

因此，這兩種引流方式各有優劣，大家可以根據自己的推進目的和預算選擇合適的推進引流方式。 當然，如果預算充足，最好兩種方法結合引流。

把用戶引流到哪里？

最后一個問題是有網站流量，最終會引流到哪里？

這個問題可能很簡單，但通過后期的銷售指南，潛在用戶可能會通過留下微信號、公眾號、店鋪或表格取得顧客的聯系方式等，成交。 當然，你這么想也是對的。 畢竟，每個行業的情況不同，最終的引流方法不同，但我們可以考慮得更深入。

我們真正想要的客戶不過是兩種。 一個是可以付錢給你的，另一個是可以幫助你傳播的。 當然需要付費用戶，但不要忽視分發用戶。

比如，用免費的資料引流用戶，他們要求資料時，可以讓他們做小任務。 比如，你可以在他的朋友圈發布廣告，訂購廣告。寫評論之類的，如果對方真的想要的話，他們也通常這么做。

是的。 這與用戶分裂的環節有關。 如果可以把添加的風扇改為10、10，打開一個客戶背后的人脈和市場，就不用擔心流量問題了。 此時，流量的擴展速度非?？?。

這也是最近比較火的私域流量和裂變營銷的概念，不僅是研究流量，研究用戶也很重要。 這個引流轉換的方式也不是以前眾所周知的漏斗模型，流量越來越窄。 是金字塔結構，根據裂變方式流量變多，轉換的可能性也提高了。

流量來了怎么才能轉換？

上周也通過百度指數和5118等平臺，分析了如何找到和布局行業核心流量語，實現引流。 那么，很多人可能有疑問。 我布局了一些搜索量很大的關鍵詞，你怎么能判斷這些話真的給我帶來了流量？



其實，你可以通過百度統計了解自己網站的實際流量狀況。 看看閱讀量和訪問者的數量就知道最近來了多少流量。

然后，通過TOP10檢索詞，可以明確給自己的網站帶來最多流量的檢索詞是什么，可以及時調整關鍵詞優化的方向。



流量來了，怎么才能實現轉換？ 需要解決用戶的信任問題。 用戶對產品有需求有所延遲，包括產品是否有優勢、質量是否過硬、服務技術是否專業、價格是否合理、是否有風險等，肯定有疑問。 他們還在擔心什么？ 你擔心的地方是哪里？ 這個時候必須從這些核心點突破。 另外，銷售一定要及時跟進。

任何流量變換的前提都必須首先增加流量，SEO優化是實現流量增加的重要方式，但為了實現良好的引流效果，除了正確配置關鍵詞以外，上語量和詞語的排名也很重要。

單詞帶來的流量變化畢竟是有限的，但關鍵詞排行榜首頁的前10、前5、前3的點擊量差異很大，差異也有可能是10倍，這可能是拉開同行和你之間距離的關鍵。 其他人名列首頁前三，每天咨詢量大不能工作，你卻每天期待著客戶什么時候來咨詢。